业务员工作职责，经销商业务员工作职责

在企业的销售体系中，业务员和经销商业务员扮演着至关重要的角色。他们的职责不仅关系到企业的市场拓展和销售业绩，还直接影响到客户满意度和企业形象。以下是业务员和经销商业务员的主要工作职责：

1.岗位描述

业务员的主要职责包括宣传企业文化、维护企业形象以及执行公司及所属区域市场策略。他们还需有效维系和优化公司庞大的经销渠道，开发新的经销客户，开拓新的销售渠道与网络。

2.维护与优化经销渠道

业务员需要不断优化公司经销渠道，确保渠道的畅通和高效。这包括与现有经销商保持良好的合作关系，同时积极开发新的经销商，以扩大销售网络。

3.完成业绩目标

业务员应协同各区域团队，共同完成和超越季度及年度的业绩目标。这要求他们具备良好的团队协作能力和个人执行力。

4.岗位要求

业务员应具备从事渠道销售和市场拓展的意愿，愿意在销售中不断锻炼提升自己，挑战高薪。他们需要具有良好的工作态度、沟通技巧和独立开发业务的能力。

5.跟踪订单与发货

业务员在上级领导和监督下，需要定期完成量化的工作要求。这包括跟踪订单的生产进度，安排产品的发货，确保客户能够及时收到货物。

6.客户接待与销售工作

业务员负责接待客户，处理销售工作。这要求他们具备良好的服务意识和沟通能力，能够为客户提供满意的服务体验。

7.对帐与催收货款

业务员还需要负责对帐及催收货款工作，确保公司的资金流顺畅，减少坏账风险。

8.严格执行合同

业务员需严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同，确保双方权益得到保障。

9.完成销售回款任务

业务员需严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务，提高公司的资金周转效率。

10.产品培训与售后服务

业务员需要做好经销商的产品培训，提供售前、售后服务和技术支持，提升客户满意度。

11.完成销售回款与工作目标

业务员需要完成上级下达的销售回款与工作目标，确保销售业绩的达成。

12.分销与铺货陈列

在所辖的县级市场，业务员需要完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，提升产品在市场上的可见度和竞争力。

13.建立客户档案与保持良好关系

业务员需要按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系，为后续的销售工作打下坚实基础。

14.收集市场动态与竞品信息

业务员应收集市场动态与竞品信息，为公司的市场策略提供参考。

15.开发销售渠道与资源

业务员负责开发所辖区域内的销售渠道及资源（代理商与经销商）及终端客户资源，达成团队销售目标。

16.制定销售计划与培训下属

业务员参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务。

17.性格与经验要求

业务员需性格外向，具有较强的沟通能力和交际技巧。从事过销售行业，具有销售经验，特别是1-2年葡萄酒行业销售经验更佳。他们需踏实肯干，积极乐观，能完成销售目标。

18.产品国内市场开拓与新客户洽谈

业务员负责公司产品国内市场的开拓以及新客户的洽谈，依托公司资源，完成产品的销售及售后服务。

19.识别客户需求与创造销售机会

业务员需识别客户需求，推荐解决方案，创造销售机会，推动销售业绩的增长。