一、中国市场的独特性

1.市场需求差异：中国消费者对巧克力棒的需求与西方国家存在差异。中国消费者更倾向于选择口感独特、富有创意的巧克力产品，而KitKat作为一款传统的巧克力棒，在中国市场并未受到广泛欢迎。

2.文化差异：KitKat起源于英国，其品牌形象和口味在中国市场并不符合中国人的口味和审美。中国消费者更倾向于选择具有中国特色的巧克力产品。

二、中国本土巧克力品牌的发展

1.品牌创新：中国本土巧克力品牌在产品创新方面取得了显著成果，如三只松鼠、百草味等，它们通过推出多样化的口味和包装，满足了消费者的需求。

2.市场拓展：中国本土巧克力品牌积极拓展市场，通过线上线下渠道，将产品推广至全国各地，提高了市场占有率。

三、消费者偏好

1.口味偏好：中国消费者对巧克力口味的偏好与西方国家存在差异。例如，中国消费者更倾向于选择甜味、坚果味等口味，而KitKat的口味相对单一。

2.包装偏好：中国消费者对巧克力包装的审美与西方国家存在差异。中国消费者更倾向于选择具有中国特色的包装，如传统文化元素、国宝等。

四、市场竞争格局

1.市场集中度：中国巧克力市场竞争激烈，但市场集中度相对较低。本土品牌与外资品牌共同竞争，形成了多元化的市场格局。

2.品牌竞争：中国本土巧克力品牌在品牌竞争方面取得了显著成果，如三只松鼠、百草味等，它们通过品牌建设、营销推广等手段，提升了品牌知名度和美誉度。

五、政策因素

1.进口关税：中国对进口巧克力棒征收较高的关税，这增加了KitKat等外资品牌在中国市场的成本。

2.消费税：中国对巧克力产品征收消费税，这也影响了KitKat等外资品牌在中国市场的竞争力。

六、消费者购买渠道

1.线上渠道：随着电商的快速发展，线上渠道已成为中国消费者购买巧克力产品的主要途径。KitKat等外资品牌在电商渠道的表现并不突出。

2.线下渠道：中国消费者在购买巧克力产品时，更倾向于选择线下渠道，如超市、便利店等。KitKat等外资品牌在传统线下渠道的表现也相对较弱。

七、消费者购买行为

1.购买频率：中国消费者购买巧克力产品的频率相对较低，这导致KitKat等外资品牌在中国市场的销售量并不高。

2.购买决策：中国消费者在购买巧克力产品时，更注重产品品质、口感、包装等因素，而KitKat等外资品牌在这些方面并不具备明显优势。

八、品牌形象与口碑

1.品牌形象：KitKat等外资品牌在中国市场的品牌形象相对较弱，难以吸引中国消费者。

2.口碑传播：中国消费者对KitKat等外资品牌的口碑评价并不高，这影响了其在中国的市场表现。

九、营销策略

1.产品推广：KitKat等外资品牌在中国市场的产品推广力度相对较弱，难以引起消费者的**。

2.营销活动：KitKat等外资品牌在中国市场的营销活动相对较少，难以激发消费者的购买欲望。

十、合作与并购

1.合作机会：KitKat等外资品牌在中国市场寻求合作伙伴，以提升品牌知名度和市场份额。

2.并购案例：部分外资巧克力品牌通过并购中国本土品牌，以快速进入中国市场。

十一、未来展望

1.市场潜力：中国巧克力市场具有巨大的发展潜力，KitKat等外资品牌有望通过调整策略，在中国市场取得更好的表现。

2.竞争格局：中国巧克力市场竞争将更加激烈，本土品牌与外资品牌将共同争夺市场份额。

KitKat未在中国市场取得成功，主要原因是市场需求、文化差异、消费者偏好、市场竞争、政策因素、购买渠道、购买行为、品牌形象与口碑、营销策略、合作与并购等多方面因素的综合影响。对于KitKat等外资品牌来说，要想在中国市场取得成功，需要深入了解中国市场，调整策略，以满足中国消费者的需求。