一、明确创业计划书的目的

在撰写创业计划书的商业模式部分时，首先要明确其目的。商业模式旨在阐述你的企业是如何创造、传递和捕获价值的。它需要清晰地展示你的业务模式、盈利方式以及市场定位。

1.1阐述价值主张 价值主张是商业模式的核心，它定义了你的产品或服务能为客户带来什么独特的价值。在撰写时，要突出你的产品或服务与竞争对手相比的优势。

二、分析市场与客户

在商业模式中，市场与客户分析是至关重要的。了解目标市场、客户需求以及竞争对手情况，有助于你更好地定位自己的商业模式。

2.1确定目标市场 明确你的目标市场，包括市场规模、增长速度、客户特征等。这将帮助你更好地制定市场进入策略。

2.2分析客户需求 深入了解客户需求，包括他们的痛点、期望和偏好。这将有助于你调整产品或服务，满足客户需求。

三、构建盈利模式

盈利模式是商业模式的关键组成部分，它决定了你的企业如何赚钱。

3.1选择合适的盈利方式 根据你的产品或服务特点，选择合适的盈利方式，如销售、订阅、广告、佣金等。

3.2设定合理的定价策略 根据成本、市场竞争和客户价值，设定合理的定价策略，确保盈利的同时保持竞争力。

四、优化运营流程

运营流程是商业模式中不可或缺的一环，它关系到企业的效率与成本。

4.1确定关键业务流程 明确你的企业需要哪些关键业务流程，如研发、生产、销售、服务等。

4.2优化资源配置 合理配置资源，提高运营效率，降低成本。

五、建立合作伙伴关系

合作伙伴关系有助于你拓展市场、降低风险、提高竞争力。

5.1寻找合适的合作伙伴 根据你的业务需求，寻找合适的合作伙伴，如供应商、分销商、技术支持等。

5.2建立互利共赢的合作关系 与合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，实现互利共赢。

六、风险管理

在商业模式中，风险管理至关重要。识别潜在风险，并制定相应的应对措施。

6.1识别潜在风险 分析市场、运营、财务等方面的潜在风险。

6.2制定应对措施 针对潜在风险，制定相应的应对措施，降低风险发生的概率。

七、持续创新

创新是商业模式发展的动力。不断优化产品、服务、运营等方面，提升企业竞争力。

7.1**行业动态 **行业动态，了解市场趋势，把握创新机会。

7.2持续改进 对产品、服务、运营等方面进行持续改进，提升企业竞争力。

创业计划书的商业模式部分需要详细阐述你的企业如何创造、传递和捕获价值。通过明确目的、分析市场与客户、构建盈利模式、优化运营流程、建立合作伙伴关系、风险管理以及持续创新，你可以打造一个成功的商业模式。记住，商业模式并非一成不变，要根据市场变化和企业发展进行调整。